Ze všech dovedností nezávislého profesionála či podnikatele patří vyjednávání k těm základním a nejdůležitějším. Úspěšné obchodní jednání spočívá v důkladné přípravě, dobrém zahájení a schopnostech vyjednavače.
Zatímco pro začátečníky bývá obchodní jednání často příčinou nemalé nervozity, pro zkušené vyjednavače je uměním i hrou zároveň. Uměním proto, že se v něm člověk může zdokonalovat celý život, a hrou díky nepřipoutanosti k výsledku vyjednávání. Zkušený vyjednavač ví, že nemusí pokaždé uspět. Občasné prohry přijímá sportovně a bere si z nich ponaučení do budoucna.
Hlavní cíle programu
Hlavním úkolem prodejce je uzavřít obchod. Tento kurz Vás naučí standardní postupy a techniky, které k tomu mohou pomoci. Naučíte se velké sebeúctě při obchodním jednáním. Záporným následkem malé sebeúcty v prodeji je strach z odmítnutí. To patří mezi největší překážky úspěchu v prodeji. Naučíte se zvládat rozhodující faktory úspěchu prodeje a stanete se brilantním obchodníkem.
Cílová skupina
Obchodníci, dealeři, prodejní zástupci, obchodní reprezentanti a další pracovníci, kteří svoji činností přispívají k prosazování podnikatelských záměrů svých firem prostřednictvím umění prodeje.
Délka kurzu
1 den
Obsah programu
PRODEJNÍ TECHNIKY, ARGUMENTACE, NÁMITKY A ZÁVĚR OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ
28.5.2013 Praha Křižíkova 16, Praha 8 - Karlín
česky
