Prodej firemním zákazníkům efektivně a s radostí

Kurz se zaměřuje na prodej firemním zákazníkům, udržitelnost výkonu obchodníka a schopnost prodávat efektivně, profesionálně a s dlouhodobou energií.

Komu je kurz určený

Obchodníci, account manažeři a lidé odpovědní za B2B prodej, kteří chtějí zlepšit strukturu obchodní práce a zároveň si udržet energii a radost z prodeje.

Cíle

• Zefektivnit práci s firemním zákazníkem.
• Lépe plánovat obchodní aktivity.
• Vést obchodní rozhovor s větší jistotou.
• Udržet dlouhodobou výkonnost bez vyčerpání.

Obsah kurzu

Program

• Role obchodníka ve firmě a u zákazníka.
• Příprava na jednání a práce s potřebami klienta.
• Vedení rozhovoru, otázky a argumentace.
• Práce s tlakem, cíli a vlastní energií.

Pracovní metody

Praktický trénink, modelové rozhovory, práce s příklady účastníků.

Lektoři

Jaroslav Dvořák