Obchodníci často tráví hodiny nad argumentací, co všechno jejich produkt nebo služba umí. Jenže zákazník se na nabídku dívá jinou optikou – zajímá ho, jakou hodnotu mu přinese nákupní rozhodnutí. Tento kurz vás naučí, jak posunout svou obchodní praxi od popisu vlastností k identifikaci a komunikaci hodnoty. Díky tomu dokážete postavit nabídku, která rezonuje se zákazníkem, zvyšuje šanci na úspěch a současně chrání vaši marži.
Kurz je určen obchodníkům, account manažerům, konzultantům a všem, kdo nabízejí produkty, služby nebo projekty v B2B prostředí.
Účastníci se naučí:
