LIVE WEBINÁŘ: Co by měl obchodník vědět o firemním nákupu - Poznejte změny v rozhodování firemních zákazníků v době krize

Každý obchodník by měl vědět, jakým způsobem se jeho zákazníci rozhodují o nákupu
Nákupní rozhodování firemních zákazníků prochází velkými změnami a ekonomická krize tyto změny urychlila a zvětšila.
Mění se průběh nákupních rozhodovacích procesů a stále více aktivit probíhá mimo zorné pole obchodníka. Zákazníci mají výrazně více informací, mění se role jednotlivých profesí, roste role nákupních útvarů. Ukážeme vám, jak využívat nové prodejní postupy a metody, abyste uspěli i v těchto nových podmínkách - v online prostředí a v ekonomické krizi.

Kurz je určen:

• obchodníkům a prodejcům
• všem profesím, které přicházejí do kontaktu s firemním zákazníkem
• obchodním ředitelům a členům managementu firem

Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:

• proniknete do způsobu nákupního rozhodování firemních zákazníků v době krize
• budete umět rozpoznat a následně využít způsob rozhodování konkrétního zákazníka
• odlišíte se a získáte náskok před konkurencí přesným cílením na užitek pro zákazníka
• vše si vyzkoušíte na příkladech z vaší praxe