Jak vytvořit a úspěšně prezentovat obchodní nabídku

Jak vytvořit a úspěšně prezentovat obchodní nabídku

Vytvoření kvalitní a atraktivní obchodní nabídky a její profesionální prezentace klientovi patří v mnoha oborech ke klíčovým faktorům úspěchu obchodníka. Úspěšnost podávaných nabídek bývá rovněž rozhodující složkou obchodní úspěšnosti celé firmy.

Přijďte se nechat inspirovat ověřeným know-how, které pomáhá obchodníkům v mnoha vysoce konkurenčních segmentech trhu naší republiky i celého světa.

CÍLE

• Osvojit si sebejisté a přesvědčivé vystupování při obchodní prezentaci.
• Zlepšit schopnost zaujmout a oslovit klienta a jeho potřeby.
• Zvýšit pravděpodobnost úspěšnosti účastníkových nabídek a obchodních prezentací – především ve výběrových řízeních.

URČENO

Jak začínajícím, tak i zkušeným obchodním zástupcům a prodejcům, a všem, kteří se chtějí dobře připravit a uspět ve výběrových řízeních či na veletrzích.

OBSAH

Než se pustíte do přípravy nabídky

• úspěch začíná ještě před napsáním první věty,
• 10 otázek, na které je dobré se zeptat před sestavením nabídky.

Jak sestavit nabídku

• jak sestavit nejčastější „povinné“ části nabídky, které určují její úspěšnost,
• co se vyplatí do nabídky zařadit i přesto, že to zákazník nežádá,
• obal prodává i v ryze technických oborech,
• průvodní dopis – jak vytvořit dobrý „první dojem“ z nabídky,
• nejčastější příčiny vyřazení nabídky v prvním kole.

Příprava obchodní prezentace

• jak komunikovat se zákazníkem před prezentací,
• rozhodovací matice zákazníka,
• cíl, strategie, taktiky,
• forma prezentace a pomůcky,
• zaujetí,
• argumenty, odpovědi na otázky.

Zaujetí zákazníka

• co zákazníka zajímá,
• rozdíly v prezentaci jednomu zákazníkovi a skupině,
• odlišnosti v prezentaci různých typů produktů
(služba, spotřební produkt, investice atd.).

Argumentace v prezentaci

• vlastnosti úspěšného argumentu,
• kdy použít argumenty,
• jak reagovat na námitky,
• jak využít pomoci jiných členů skupiny,
• jak pracovat s cenou.

Jak zahájit a zakončit prezentaci
Chytrá otázka na konec
Tipy a triky k náročným prezentacím

• jak zaujmout a udržet si pozornost klienta,
• jak odlehčit prezentaci,
• jak snížit trému,
• jak odpovědět na náročnou otázku,
• nejčastější příčiny neúspěchu.

HARMONOGRAM

• prezence 8.45–9.00 hod.,
• program 9.00–16.00 hod.

CENA

7 700 Kč (bez DPH)
9 163 Kč (včetně 19 % DPH)

MANAŽER KURZU

Mgr. Simona Šumšálová
tel.: 226 006 345
ssumsalova@gradua.cz

DOPORUČUJEME

Navazující kurzy:

• Prodejní dovednosti II – Náročné situace v prodeji
• Prodejní dovednosti III – Trénink pro elitní obchodníky
• Psychologie prodeje
• Workshop – Prodejní argumentace