Cílem tohoto tréninku je příprava na náročnou pozici farmaceutického reprezentanta a zdokonalení se v komunikačních dovednostech, prodejních strategiích, time managementu, vyhledávání a práci s klíčovými zákazníky. V průběhu tréninku se setkáte s Assessment centrem, jež se používá při výběru farmaceutických reprezentantů.
Assessment centrum
o Vyjednávání
o Sebeprezentace
o Role plays
Development centrum
o Sebevedení a sebeřízení
o Umění sebeprezentace
o Stanovování prodejních cílů a plánování činnosti
o Strategie a úspěšné vedení prodejního rozhovoru - struktura prodejní návštěvy
o Základní vyjednávací a prodejní techniky
o Nalézaní a využívání vlastností produktu pro úspěšný prodej
o Očekávání zákazníka - jak nalézt a udržet si klíčového zákazníka
o Pozitivní a proaktivní myšlení
o Plánování činnosti
o Řízení teritoria
o Role plays – praktický nácvik vyjednávání s lékaři, s lékárníky a managementem zdravotnických zařízení
Farmaceutický reprezentant
9.9.2004 neuvedeno neuvedeno Upřesnující informace k termínu
česky
