Marketing ve farmacii - dvoudenní workshop

Program:

DEN 1 – 29.3.2011

09:00 – 12:30 Vybrané kapitoly z farmaceutického marketingu.
                        Specifika marketingu ve farmaceutickém obchodě.

Lektor: Lucie Borská

V oblasti farmaceutického obchodu pracuje od roku 1999 postupně na pozicích produktového manažera a manažera obchodní jednotky prodeje (BUM) v České republice i v zahraničí v mezinárodní generické společnosti. V současné době se věnuje konzultační a školící činnosti na projektech z oblasti farmaceutického marketingu a na projektech prohlubujících komunikační dovednosti.

09.00 – 09.45 Zahájení workshopu, úvodní část
 Co je to marketing
 Místo marketingu ve farmaceutické společnosti
 Potenciál vlivu marketingu na prodeje
 Vztah marketingu a “SFE”
 6 principů marketingu
 Marketingový mix
 
09.45 – 10.45 Strategie a taktika

Volba optimální marketingové strategie a výběr odpovídající marketingové taktiky (praktické cvičení a facilitovaná diskuze)
           
10.45 – 11.00 Přestávka

11.00 – 12.30 Segmentace a targeting
Stanovení velikosti cílové skupiny zákazníků  
 Stanovení optimální velikosti prodejního týmu
 Optimalizace frekvence návštěv
 (ukázka + praktické cvičení)

12.30 – 14.00 Přestávka na oběd
               
14.00 – 15.00 Sestavení portfolia promovaných produktů
Lektor: Lucie Borská

Praktický dopad na prodejně-marketingové aktivity v terénu  (ukázka + praktické cvičení)

15.00 – 15.30 Přestávka

15:30 – 17.00 Internetový marketing ve farmacii

Lektor: Ing. Vladimír Keršner, PhD., MBA       

Více než 10 let se pohybuje v prostředí farmacie. Pracoval v top managementu několika farmaceutických společností, následně v marketingových a komunikačních společnostech specializovaných na farmaceutický trh. V současné době se věnuje řízení vlastní společnosti Pharmalink, která se věnuje podpoře marketingu, komunikace, obchodu a e-služeb převážně ve farmaceutických společnostech. Působí také jako lektor v oblasti internetového marketingu.

Témata:

Specifika využití Internetového marketingu ve farmacii a zdravotnictví
Výhody a nevýhody internetového marketingu ve srovnání s klasickým marketingem a jak se tyto trendy mění

Formy využití internetových aplikací ve farmacii

Sociální sítě a jejich využití

Optimalizace www

PPC kampaně a bannerová reklama

Měřitelnost a efektivita e-projektů
androsa.cz

DEN 2 – 30.3.2011

09.00 – 12.00 Medicínské právo

Lektor: Mgr. Libor Štajer

Absolvent Právnické fakulty Masarykovy university v Brně, jazyková stáž v USA, praxe: account manager v reklamní agentuře AETNA, spol. s r.o., více než 7 let právní praxe (z toho 3 roky právní praxe v AK Winter & spol.), od 1.1. 2006 partnerem AK KMVS. Publikační činnost v časopisu Strategie, Media a Marketing, Trend marketing, Marketing Magazine, Zdravotnické noviny, Pharm Business Magazine atd. Přednášková činnost na VŠE, Fakultě sociálních věd UK, Univerzitě Tomáše Bati ve Zlíně.

Témata:

Shrnutí novinek do března 2011

Přehled aktuální dozorové činnosti SÚKLu

Výklad pravidel propagace Rx, OTC a doplňků stravy

Základy regulace cen a úhrad a shrnutí vývoje a změn

12:00 – 13:30 Přestávka na oběd

13.30 – 15:00 Public Relations ve farmacii

Lektor: Pavel G. Kučera

Pavel Kučera se zabývá PR a komunikacemi skoro 20 let. V oblasti zdravotnického PR se pohyboval přes 10 let coby konzultant a partner v PR agentuře, která se m.j. specializovala na zdravotnictví.  V minulosti pracoval pro farma klienty i neziskové organizace zabývající se vzděláváním v oblasti zdravotnictví. Mezi významné klienty a instituce, pro které pracoval, patří např. : GlaxoSmithline, Pfizer, Česká lékařská komora, AIFP, Roche,  IZIP a jiné. Dále spolupracoval s Českou společností pro podporu zdraví na projektech na téma: Kouření, Inkontinence a jiné. Mimo práci komerčního charakteru má za sebou desítky hodin přednášek na téma zdravotnického PR.

Témata:

PR, práce s PR agenturou, vyhodnocení PR kampaní

Strategická komunikace, příprava PR kampaně, PR nástroje

Komunikace s médii (media relations), on-line komunikace

Krizová komunikace/Interní komunikace

15:00 – 15.15 Přestávka

15:15 – 17.00 Reklama ve farmacii

Lektor:  RNDr. Peter Balog

Od roku 1992 působil v reklamních agenturách Saatchi&Saatchi, Lowe, Ogilvy and Mather. Od roku 2004 vede vlastní reklamní agenturu Inventive Healthcare Communications se zaměřením na oblast farmacie a zdravotnictví. Je spoluautorem knižní publikace Marketing ve farmacii a přispěvatelem časopisů Marketing & Media a PharmBusiness Magazine v oblasti reklamy a komunikace farmaceutických značek.

Témata:

Specifika marketingu a vztah přípravku a značky ve farmacii

Zadání pro vytvoření reklamy a reklamní kampaně

Jak poznat dobrou reklamu? Ukázky reklam

Čeho se v reklamě vyvarovat?

Organizační informace:

Účastnický poplatek: 16.850 Kč + 20% DPH

Zahrnuje: účast na workshopu, tištěné materiály, občerstvení během celého workshopu včetně oběda po dobu dvou dnů

 (na celkovou částku bude vystavena faktura – daňový doklad – po obdržení závazné přihlášky)

Pro registraci použijte adresu: konference@androsa.cz nebo formulář na www.androsa.cz