Vyjednávání a argumentace

Základní info

Cíl semináře

Cílem programu je najít pro každého z účastníků osobní vyjednávací styl a poskytnout mu návod, jak s tímto stylem pracovat a dosahovat s ním velmi dobrých a efektivních výsledků. Účastníci si osvojí potřebné návyky a zvýší svůj vyjednávací komfort. I vyjednávání je nutno se učit, před jednáním je třeba znát své vlastní slabé a silné stránky. Je také dobré vědět, jakým jsme typem vyjednavače a s jakým typem vyjednavače povedeme jednání.

Délka semináře

1 den (8 výukových hodin)

Hlavní témata

 

  • Druhy vyjednávání, dovednosti vyjednavače
  • Příprava strategie vyjednávání
  • Definice cíle, limitní pozice,
  • Taktiky a metody (postup, fáze vyjednávání, techniky, argumentace)
  • Osobnost a emoce (osobnostní typy, racio versus emoce)
  • Řeč těla při vyjednávání a jak ji využít
  • Komunikace vs. manipulace (typy manipulace a obrana, asertivita ve vyjednávání)
  • Obtížné situace (časový faktor, otázky, námitky, konflikty a jak je zvládat)
  • Vyjednávací techniky

BLIŽŠÍ POPIS NA STRÁNKÁCH DODAVATELE

 

Vyjednávání a argumentace

Vybraný termín:

 Praha

Cena
6 900 Kč

Kontaktovat dodavatele


Kontrola proti spamu. Kolik je pět a dvě ? Součet zapište číslicemi.