Základní info
Kurz je určen pro obchodníky, vyjednavače, nákupčí či manažery napříč firmou. Cílem školení je poskytnout účastníkům sebereflexi v oblasti vyjednávání a argumentace, dokázat teoretické znalosti přenést do praktického vyjednávání. Celá aktivita bude velmi interaktivní, tudíž účastníci budou mít možnost si ověřit své schopnosti, zjistit záměry druhé vyjednávací strany, zaujmout strategii a dohodnout se ve svém týmu, jak co nejefektivněji vyjednat cíl, který si naplánovali.
OBSAH KURZU
- Vyjednávání jako proces
- Fáze vyjednávání a cíle jednotlivých fází
- Co je win-win
- Kompromis vs. kooperace
- Přístupy k vyjednávání – poziční a principiální
- Techniky a nástroje pro jednotlivé fáze
- Taktické tahy při vyjednávání
- Co je argumentace
- Zacílení argumentů na konkrétní osobu
- Mluvení v přínosu
- Typy argumentů
INFORMACE KE KURZU
ROZSAH, TERMÍN A MÍSTO KONÁNÍ
- Uvedený obsah je v rozsahu 16 hodin
- Výukový den trvá 8 x 60 minut
- Termín a místo konání firemního kurzu je dle Vašeho výběru
- Kurz je realizován prezenční formou
- Obsah i rozsah kurzu Vám rádi přizpůsobíme na míru
