Inzerovat kurzy Zadat poptávku

Nabídka tohoto termínu kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde.

Trénink vyjednávání pro nákupčí - 2denní

kurz

Kurzem Vás provede Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Základní info

CÍL

Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

OBSAH

Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující

Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika

Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
Formální struktura vyjednávání

Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
Úvod, ice break

Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
Časový plán jednání

Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
Struktura projednávání jednotlivých bodů

Definice problému
Definice a projednání variant
Návrhy, protinávrhy
Práce s ústupky
Uzavření bodu

Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými

Praktické rady pro vyjednávání
Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)

METODY

Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.

Bližší popis na stránkách dodavatele

Nákup Obchodní dovednosti Komunikace Manažerské dovednosti (soft skills)

Trénink vyjednávání pro nákupčí - 2denní

23.10.2023 – 24.10.2023 ONLINE Upřesnující informace k termínu

česky

11 400 Kč + 21% DPH

Kurz již není dostupný

Adresa konání: ONLINE

606 610 126
studiow@pp.cz
www.studiow.cz