Základní info
Určeno
- ředitelům malých i velkých firem, obchodním ředitelům, vedoucím obchodních skupin
- malým i velkým firmám, které si mohou ze semináře vybrat informace vzhledem ke svým podmínkám
- jednotlivé nástroje již byly implementovány v různých prodejních komoditách – prodej finančních služeb, dále pak SW a HW, rychloobrátkového zboží, potravin, farmacie, vysoce specializovaných produktů a služeb, informací, merchandising,….
Cíl
- „Řídit prodej“ systematicky či stávající systém maximálně zefektivnit!
Obsah
„NÁBOR A VÝBĚR OBCHODNÍKŮ“
- Výběrové řízení – tak, abychom dokázali eliminovat „špatná rozhodnutí“
„ADAPTACE NOVÝCH OBCHODNÍKŮ“
- Adaptace tak – tak, aby noví obchodníci získali správné pracovní návyky
„KOUČOVÁNÍ OBCHODNÍKŮ“
- Systém koučování – podpora rozvoje konkrétních prodejních dovedností – a navíc měřitelně
„MOTIVAČNÍ PROGRAM“
- Firemní motivace – předcházení demotivace, zvláště služebně starších obchodníků
„EFEKTIVNÍ VZDĚLÁVÁNÍ OBCHODNÍKŮ“
- Systémy rozvoje – zajistit měření návratnosti investic do vzdělávání
„ŘÍZENÍ PODLE CÍLŮ“
- Systém řízení podle cílů – podklad pro správnou analýzu výkonu a zadávání cílů, reportting
a další
- Hodnocení obchodníků, možnosti kariérových nástrojů, nástroje pro určení individuálních rezerv obchodníků
