Psychologie vyjednávání pro manažery výrobních družstev

Dvoudenní kurz je určen pro

• Vrcholové manažery výrobních družstev
• Zájemce, kteří chtěji zvýšit svoji schopnost dosahovat lepších výsledků ve vyjednávání

Cíle kurzu

• Posílit schopnost orientace v základní typologii osobností
• Poznat lépe sama sebe, a tím lépe zvládat komplikované vyjednávací situace
• Zvýšit schopnost vyjednávání a ovlivňování různých typů osobností
• Naučit se rozpoznat, jako strategii a taktiku pro dosažení svých cílů zvolit

Popis  kurzu

• Typologie osobnosti
  • Základní typy osobnosti
  • Charakteristické projevy chování
  • Sebepoznání – aplikace jednoduchých diagnostických nástrojů na pochopení vlastní osobnosti a chování
• Vedení rozhovorů – praktický nácvik
  • Typy rozhovorů, účel a cíle
  • Příprava struktury a osnovy rozhovoru
  • Vlastní vedení rozhovoru – s různými typy osobností
  • Vyhodnocování rozhovorů a interpretace výsledků
• Vedení skupinových jednání
  • Typy jednání, účel a cíle
  • Příprava struktury a osnovy jednání
  • Vlastní vedení jednání
  • Vyhodnocování jednání a interpretace výsledků