Psychologie nákupů, spotřeby a marketingu

Cíle kurzu

Tento jednodenní seminář vám poodhalí fascinující svět skrytých mechanismů, které ovlivňují naše každodenní nákupní rozhodování. Dozvíte se, jak naši mysl ovlivňují barvy, emoce nebo uspořádání zboží v regálech, a proč často odcházíme z obchodu s věcmi, které jsme původně vůbec nechtěli.

Prozkoumáme psychologické triky moderního marketingu od „baťovských cen“ až po personalizovanou reklamu na sociálních sítích. Cílem není jen teorizovat, ale naučit vás tyto strategie rozpoznat v praxi. Díky tomu získáte nad svými výdaji větší kontrolu a stanete se vědomějšími spotřebiteli. Seminář spojuje poznatky z psychologie, ekonomie a marketingu do srozumitelného celku využitelného v běžném životě.

Určeno pro

Seminář je určen pro širokou veřejnost, zejména pro ty, kteří chtějí lépe porozumět svému spotřebitelskému chování a ušetřit. Je ideální pro zvídavé laiky, studenty, ale i drobné podnikatele, kteří chtějí nahlédnout pod pokličku marketingové kuchyně. Hlavním přínosem je získání „marketingové imunity“ – schopnosti prokouknout běžné prodejní triky a rozhodovat se na základě vlastních potřeb, nikoliv pod tlakem propracovaných strategií.

Obsah kurzu

• Emoce vs. Rozum: Proč nakupujeme srdcem a logikou si to jen dodatečně omlouváme.
• Past kognitivních zkreslení: Jak naše mozky chybují při vyhodnocování slev a výhodných nabídek.
• Magie smyslů: Vliv vůní, hudby a osvětlení na délku pobytu v prodejně a ochotu utrácet.
• Architektura výběru: Jak nás uspořádání e-shopů a supermarketů nenápadně vede k pokladně.
• Sociální schválení: Proč věříme recenzím cizích lidí a jak funguje psychologie influencerů.
• Fenomén nedostatku: Proč panikaříme u nápisů „poslední kusy“ nebo „časově omezená nabídka“.
• Cenotvorba v hlavě: Rozdíl mezi skutečnou cenou a subjektivně vnímanou hodnotou produktu.
• Digitální stopa: Jak algoritmy znají naše přání dříve, než si je sami uvědomíme.
• Psychologie značek: Proč si ke konkrétním logům vytváříme citovou vazbu a identitu.
• Cesta k vědomé spotřebě: Praktické tipy, jak odolat impulzivním nákupům a nakupovat udržitelně.

Odpovědi na dotazy.

Poznámka