Motivující provizní systém pro obchod i celou firmu

Proč se zabývat provizním systémem?

Nastavení fungujícího systému motivace a hodnocení členů obchodního týmu je zásadní pro úspěch každé firmy a zároveň představuje věčnou výzvu pro obchodní ředitele, jednatele či majitele firem. Dynamika změn na jednotlivých trzích klade čím dál vyšší nároky na obchodní týmy. V rámci jednodenního semináře Vám ukážeme principy a možné přístupy, jak s provizním systémem (systémem odměňování aj.) pracovat tak, aby co nejvíce motivoval a odpovídal zaměření Vaší firmy.

Cíle semináře

Díky semináři můžete:

• získat inspiraci pro úpravu či doplnění stávajícícho systému, aby byl ještě lepší;
• získat jistotu, že stávající systém máte správně nastavený, a budete vědět i proč;
• získat relevantní podklady pro přípravu úplně nového funkčního systému odměňování.

Aby provizní systém efektivně fungoval a zároveň motivoval celý obchodní tým, je potřeba jej zasadit do uceleného konceptu motivace a odměňování zaměstnanců. Na semináři se proto společně podíváme na různé přístupy, jak nastavit motivující provizní systém s ohledem na roli obchodníka a velikost obchodního případu. Důležitou roli hraje i charakteristika trhu, na kterém se pohybujete, vašeho produktového portfolia i koncových zákazníků.

Na semináři Vám ukážeme model motivujícího provizního systému s ohledem na profil Vaší společnosti. Představíme konkrétní nástroje, jak efektivně měřit dopad vašeho systému hodnocení na motivaci. A díky semináři tak získáte konkrétní návody a praktická doporučení, jakož i upozornění na nejčastější chyby týkající se provizního systému coby součásti systému odměňování.

Agenda:

• Provizní systém jako součást systému hodnocení a odměňování.
• Provize, bonusy a obecně části variabilní složky mzdy.
• Motivují Vaše obchodníky jen peníze? Na příkladu si ukážeme, že to tak většinou není.
• Role obchodníků z pohledu provizního systému - má smysl mít různé typy obchodníků?
• Provizní systém v návaznosti na trhu a produktech - proč se liší provizní systémy s ohledem na zaměření firmy?
• Perioda vyplácení provizí - jak a kdy dává smysl vyplácet provize.
• Typy a formy provizí
• Provize v rámci adaptace - spojení adaptace obchodníka s provizním systémem. Jak jednoduše na to?
• Hodnocení a hodnotící pohovor jako součást motivace obchodníků a práce s nimi.

Řekli o školení:

„Velmi se mi líbilo propojení praktické části s částí týkající se personalistiky, motivace aj. Jde tak o ucelený a velmi povedený koncept.Řadu věcí využiji v praxe a uvažuji o změně našeho systému“ P.K.

„Pohybuji se v obchodě již 15 let a s tímto pojetím jsem se setkal úplně poprvé.Dozvěděl jsem se řadu opravdu přínosných informací.“ PM

„Bylo to pro mě velice přínosné, uvědomil jsem si širší souvislosti.“ KT