MI Sales Management Academy

Program je sestaven tak, aby účastníkům přinesl lepší porozumění roli manažera a klíčovým faktorům úspěchu při řízení prodeje, zdokonalený systém řízení prodeje a vyšší schopnost samostatně řídit a profesionál-ně vést prodejní tým a realizovat změny potřebné k dosažení plánovaných cílů.

Účastníci  

Obchodní ředitelé a manažeři prodeje, kteří mají zodpovědnost nejen za vedení obchodních týmů, ale také za rozvoj systémů řízení prodeje a efektivitu prodejních procesů.

Forma

Po úvodním 1-denním setkání absolvují manažeři pět 2-denních tréninků v průběhu 8 měsíců zaměřených jak na rozvoj znalostí potřebných pro řízení prodeje (sales management), tak na rozvoj dovedností potřebných pro řízení a vedení prodejního týmu (sales leadership).

K rozvoji manažerů je použita vysoce efektivní metoda „smíšeného učení“, při které jsou tréninky doplněny 8 e-learningovými moduly, testy, dvěma počítačovými simulacemi, samostatnou prací manažerů, případovými studiemi apod.

Vedoucí programu podporuje manažery při rozvoji a implementaci v průběhu celého rozvojového procesu.

Obsah

Úvod a cíle: představení účastníků a trenéra, dohoda o způsobu práce a použití e-learningových modulů, podpory trenéra apod.

Role manažera prodeje: porozumění roli a postavení manažera prodeje a faktorů úspěchu v této funkci.

Plánování při prodeji: tržní plán, marketingový mix, plán prodeje, prodejní strategie, individuální plány apod.

Prodejní platforma: určení velikosti, struktury a využití potenciálu zákaznické báze. Zákaznická segmentace a její vliv na prodejní aktivity. Business simulace.

Prodejní koncept: volba prodejních kanálů, určení způsobu prodeje a „Key Performance Indicators“ (KPI), organizační uspořádání, klíčové systémy řízení prodeje.

Řízení prodejních aktivit: optimalizace prodejních procesů a modelů, analýza KPI a řízení prodejních aktivit. Business simulace.

Vedení prodejního týmu: přijímání a uvádění nových obchodníků do funkce. Motivace, vedení a koučování obchodníků, vedení individuálních rozhovorů a týmových porad.

Akční plány: prezentace realizovaných změn, zpracování akčních plánů.

Úspěšní absolventi získají certifikát MI Sales Management Academy™.

Přihlášku včetně uvedení ceny a místa konání obdržíte na těchto kontaktech:
E-mail: mibs@mercuri.cz
Tel.: +420 284 689 749
GSM: +420 604 220 595