Kurz je určen manažerům nákupu, střednímu a vyššímu managementu společností, kteří rozhodují o firemních nákupech.
Cílem kurzu je presentovat soubor přístupů a metod vedoucích:
- ke zkvalitnění procesu výběrových řízení,
- k vyjednání lepších dodavatelských podmínek a cen,
- k zvyšování výkonnosti dodavatelů.
Kurzu se zabývá prodejním a nákupním marketingem, hlavními aktivitami nákupního marketingu jako je především analýza dodavatelského trhu a prvky nákupního marketingového mixu.
Dále se kurz zabývá členěním nákupního procesu, typy nákupních situací, důležitostí správného definování požadavků na dodávky, metodami výběru, hodnocení a motivování dodavatelů, tvorbou strategie vztahů a komunikace s dodavateli, zvyšováním jejich celkové výkonnosti.
