Jak nastavit motivující systém odměňování

Proč se zabývat provizním systémem?

Nastavení fungujícího systému motivace a hodnocení členů obchodního týmu je zásadní pro úspěch každé firmy a zároveň představuje věčnou výzvu pro obchodní ředitele, jednatele či majitele firem. Dynamika změn na jednotlivých trzích klade čím dál vyšší nároky na obchodní týmy. V rámci jednodenního semináře Vám ukážeme principy a možné přístupy, jak s provizním systémem (systémem odměňování aj.) pracovat tak, aby co nejvíce motivoval.

Cíle semináře

Aby provizní systém efektivně fungoval a zároveň motivoval celý obchodní tým, je potřeba jej zasadit do uceleného konceptu motivace a odměňování zaměstnanců. Na semináři se proto společně podíváme na různé přístupy, jak nastavit motivující provizní systém s ohledem na roli obchodníka a velikost obchodního případu. Důležitou roli hraje i charakteristika trhu, na kterém se pohybujete, vašeho produktového portfolia i koncových zákazníků.

Po absolvování semináře:

• Získáte inspiraci pro úpravu či doplnění stávajícího systému odměňování, aby byl ještě lepší.
• Uvidíte, co ve stávajícím nastavení upravit tak, aby co nejlépe reflektovalo Vaše výrobky, služby a trhy, na kterých se pohybujete.
• Zíískáte jistotu, že stávající systém máte správně nastavený, a budete vědět i proč.
• Získáte relevantní podklady pro přípravu úplně nového funkčního systému odměňování.
• Budete se moci podělit o své zkušenosti s ostatními účastníky a naopak od nich získáte zpětnou vazbu a řadu triků a doporučení (málokde takovéto informace můžete získat).

Agenda:

• Provizní systém jako součást systému hodnocení a odměňování.
• Provize, bonusy a obecně části variabilní složky mzdy.
• Motivují Vaše obchodníky jen peníze? Na příkladu si ukážeme, že ne vždy to tak je.
• Role obchodníků z pohledu provizního systému - má smysl mít různé typy obchodníků?
• Provizní systém v návaznosti na trh a na produkty - proč se liší provizní systémy s ohledem na zaměření firmy?
• Perioda vyplácení provizí - jak a kdy dává smysl vyplácet provize?
• Typy a formy provizí.
• Provize v rámci adaptace - spojení adaptace obchodníka s provizním systémem. Jak jednoduše na to?
• Hodnocení a hodnotící pohovor jako součást motivace obchodníků a práce s nimi.

Řekli o školení:

 „Velmi se mi líbilo propojení praktické části s částí týkající se personalistiky, motivace aj. Jde tak o ucelený a velmi povedený koncept.Řadu věcí využiji v praxe a uvažuji o změně našeho systému“ PK

„Pohybuji se v obchodě již 15 let a s tímto pojetím jsem se setkal úplně poprvé.Dozvěděl jsem se řadu opravdu přínosných informací.“ PM

 „Samotné školení bylo velmi prospěšné. Ocenil jsem však i možnost výměny informací a zkušeností s kolegy na podobných pozicích. Díky tomu vím, jak se k systému odměňování ve firmě postavím.“ AR