Business & Sales Strategy – Od analýzy k rastu výsledkov Obchodné zručnosti

Cieľom tréningu je pomôcť firmám vytvoriť praktickú obchodnú stratégiu
kombinujúcu princípy toGO Strategy (základná stratégia smerovania) a
Business BOOST Strategy (detailná exekučná stratégia).

Účastníci sa naučia, ako správne nastaviť smerovanie obchodného oddelenia,
segmentovať zákazníkov, vyhodnocovať výsledky a hľadať nové príležitosti.
Zároveň získajú konkrétny rámec, ako stratégiu zaviesť do každodennej praxe,
riadiť tím a dosahovať vyšší obrat, zisk a stabilný rast.

Obsah intenzívneho 1-dňového kurzu:

• Analýza obchodných výsledkov – čo, komu a prečo sa predáva;
  identifikácia rezerv a príležitostí
• Pravidlo 80/20 – ako sa zamerať na zákazníkov a produkty s najväčším
  prínosom
• Segmentácia zákazníkov – koho obsluhovať ďalej, koho obmedziť, kde
  hľadať nových klientov
•  
• Rozšírenie portfólia a nové trhy – brainstorming, hodnotenie
  nápadov, vyhľadávanie príležitostí
• Riadenie obchodného tímu – úlohy, kontrola, vedenie porád,
  reporting, zodpovednosti
• Definovanie a kontrola obchodných plánov – ako nastaviť merateľné
  ciele a sledovať ich plnenie
• Strategická príprava v 3krokoch – toGO Strategy
• Detailná stratégia – Business BOOST Strategy

Výsledok tréningu:

• Účastníci získajú jasný rámec obchodnej stratégie v 2 úrovniach –
  toGO Strategy ako základné smerovanie a Business BOOST Strategy ako detailný
  7-krokový exekučný systém.
• Budú vedieť, ako efektívnejšie riadiť obchodný tím, nastavovať ciele
  a vyhodnocovať výsledky.
• Naučia sa segmentovať zákazníkov a sústrediť sa na tie príležitosti,
  ktoré prinášajú najväčší efekt.
• Získajú nástroje na analýzu výsledkov, cenotvorbu, kontrolu nákladov
  a zavádzanie zlepšení.
• Firma získa silnejšiu obchodnú stratégiu, motivovanejší tím a vyššie
  obraty aj zisk – bez improvizácie a straty času.

Toto školenie je pozicionované ako strategický program pre B2B firmy,
ktorý spája toGO Strategy (kam smerujeme) a Business BOOST Strategy (ako to
reálne urobiť).

Formy a metódy vzdelávania

Tréning prebieha interaktívnou formou na princípe „školy hrou“. Účastníci budú riešiť konkrétne príklady a prípadové štúdie z praxe. Svoje zručnosti si vyskúšajú v modelových situáciách s následnou podrobnou spätnou väzbou.

Maximálny počet účastníkov

Pre zabezpečenie kvalitného priebehu školenia a individuálneho prístupu ku každému účastníkovi je počet miest v skupine obmedzený – pri prezenčných školeniach na maximálne 12 osôb a pri online školeniach na maximálne 10 osôb. Tento limit nám umožňuje vytvoriť dostatočný priestor na diskusiu, otázky a praktické zapojenie všetkých účastníkov.