Vyjednávanie pre obchodníkov

Prihláste sa na kurz „Vyjednávanie pre obchodníkov“ a zlepšite svoje schopnosti riadiť vyjednávací proces s istotou a profesionalitou. Počas tréningu sa naučíte vedome riadiť každú fázu vyjednávania, zdokonalíte svoj individuálny štýl a získate kontrolu nad celým procesom, aby ste dosahovali čo najlepšie výsledky.

Kurz vám poskytne praktické nástroje na zvládanie nečistých trikov a manipulatívnych techník, s ktorými sa môžete stretnúť zo strany obchodných partnerov. Zároveň sa naučíte, ako prekonať mŕtvy bod v rokovaní, ktorý býva častou výzvou pri uzatváraní dohôd.

Zlepšíte svoje asertívne vystupovanie, naučíte sa ovládať svoje emócie a reakcie aj v náročných situáciách a osvojíte si techniky, ktoré vám pomôžu komunikovať s rešpektom a profesionalitou. Navyše, získate praktické tipy, ako múdro využiť cenové ústupky tak, aby ste dosiahli svoje obchodné ciele bez straty výhodnej pozície.

Obsah intenzívneho 2 dňového tréningu:

• Čo je to vyjednávanie
• Základné princípy vyjednávania v obchode
• Pokročilé vyjednávacie taktiky
• Vzdelávací film o vyjednávaní
• Hra POMARANČ
• Aké sú typy vyjednávania- tvrdé, mäkké, vecné
• Mäkké vyjednávanie a jeho nevýhody
• Tvrdé vyjednávanie a jeho nevýhody
• Win win vyjednávanie
• Aké typy vyjednávania preferujem – kde sú jeho výhody a riziká
• Manipulácia vo vyjednávaní a práca s ňou
• Základné zručnosti vyjednávania
• Čo je vo vyjednávaní povolené
• Obrana voči taktikám a manipulácii druhej strany
• Nácvik modelových situácii
• Plán osobného zlepšenia a uplatnenie poznatkov

Formy a metódy vzdelávania

Tréning prebieha interaktívnou formou na princípe „školy hrou“. Účastníci budú riešiť konkrétne príklady a prípadové štúdie z praxe. Svoje zručnosti si vyskúšajú v modelových situáciách s následnou podrobnou spätnou väzbou.

Maximálny počet účastníkov

Pre zabezpečenie kvalitného priebehu školenia a individuálneho prístupu ku každému účastníkovi je počet miest v skupine obmedzený – pri prezenčných školeniach na maximálne 12 osôb a pri online školeniach na maximálne 10 osôb. Tento limit nám umožňuje vytvoriť dostatočný priestor na diskusiu, otázky a praktické zapojenie všetkých účastníkov.