Nabídka tohoto termínu kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde.

Vyjednávání a ovlivňování podmínek spolupráce

kurz

Základní info

Cíle kurzu

Dosahovat dohody ve složitějších kauzách a prostředí s mnoha vlivy, dosahovat dohody v situacích, kdy klient tlačí na cenu či řešení.

Obsah kurzu

+ Zahájení vyjednávání i v nepříznivé situaci+ Rozlišování pozičních požadavků a reálné zájmy klienta+ Techniky jak dospět k dohodě+ Techniky obrany proti manipulacím

Předpoklady

Žádné, kurz je součástí modulu Prodej ICT řešení.**Určeno pro:** Seniorní obchodníky, account manažery, projektové manažery, pre-sale konzultanty.**Způsob vedení kurzu:** účastníci získají kombinaci teoretického know-how a vlastního vyzkoušení technik přípravy a realizace vyjednávání, pracuje se s vhodnými případy z jejich vlastní praxe.

Studijní materiály

Účastníci dostanou vytištěné materiály ke školení.