Cíle kurzu
- Vyzkoušíte si 6 praktických simulací vyjednávání a dostanete zpětnou vazbu od předního evropského vyjednavače. - Uvidíte 9 krátkých filmů vyjednavačů v akci a poučíte se z jejich chyb i předností. - Naučíte se prakticky využívat 30 nejúčinnějších vyjednávacích technik a triků. - Posílíte dovednost vyjednat výhodné podmínky a zároveň posílit (udržet) korektní vztahy. - Najdete své rezervy, kterých si často nejste vědomi a kvůli kterým dosahujete při vyjednávání horších výsledků, než byste mohli. - Zároveň pojmenujete své silné stránky, na kterých budete moci dále stavět. - Rozvinete schopnosti zvládat stresové a neočekávané vyjednávací situace, schopnosti bránit se nátlaku, manipulaci a nekonstruktivnímu přístupu.Lektor: Ing. Vít Prokůpek, přední evropský vyjednavač a odborník na psychologii ovlivňování.Obsah kurzu
- Co je a co není vyjednávání, kdy je efektivní vyjednávat, jaké jsou alternativy k vyjednávání a kdy jim dát přednost před vyjednáváním. (Někdy je vyjednávání tím nejlepším způsobem, jak problém řešit, jindy existují lepší způsoby řešení, tohle je třeba si uvědomit dřív, než vůbec začnete vyjednávat). - Nejdůležitější úvaha o každém vyjednávání, aneb čemu nerozumí ani většina lektorů vyjednávání. (Už jen přenos tohoto poznatku do praxe Vás vystřelí mezi vyjednávací elitu. Nápověda: V praxi to zase tak jednoduché není. Dobrá zpráva: Naučím Vás, jak na to.) - Byznysová vyjednávání v roce 2025: Aktuální trendy ve vyjednávání v roce 2025, co změnila "doba covidová" a co zůstává, důsledky války na Ukrajině a inflace. Reflexe aktuální tržní situace ve vyjednávací strategii. - Platné zásady, principy a techniky versus techniky a přístupy, které občas fungovaly v 70. letech (a někdo je stále učí a doporučuje), ale dnes už nefungují.Linkedin.)zanedbávat nebudete...) - ZOPA a její využití k účinnému manévrování.Předpoklady
Není nutná žádná předešlá formální znalost metod vyjednávání. Z tréninku mohou bohatě čerpat profesionálové, kteří v pracovním kontextu s vyjednáváním teprve začínají. Trénink však přinese cenné ponaučení a praktické postřehy i zkušeným vyjednavačům.Studijní materiály
Účastníci obdrží pracovní sešit.
