Cíle kurzu
- Posílíte svou dovednost uvažovat o vyjednávání strategicky a komplexně a pochopíte, že více než polovina úspěchu pramení z práce mimo jednací stůl. A budete na tom při svých vyjednáváních úspěšně stavět. - Díky probraným a procvičeným technikám a přístupům zvýšíte svou úspěšnost v byznysu i v soukromém životě.Lektor: Ing. Vít Prokůpek, profesionální vyjednavač s mezinárodní působností a přední evropský expert na vyjednávání, autor.Obsah kurzu
- ČÁST 1: Úvod do 3D negociace (3D vyjednávání) - 3D přístup: vytvořený na Harvardu profesionálními vyjednavači. V čem je přínosný? - 3D negociace jako výsledek pozorování nejlepších světových vyjednavačů. - Když standardní a převažující "jednorozměrný" přístup k vyjednávání nefunguje. - Naivní mapa vlivu. Obohacení mapy o hodnotné hráče. - Mapa jednacích stran a jejich pravděpodobné pozice. Sekvenční přístup k tvorbě vítězné koalice. - Časté chyby, ke kterým v praxi dochází (a stávají se i zkušeným vyjednavačům). - 3D audit překážek dohody. - Simulace ilustrující důležitost bodů z první části, analýza, rozbor, zpětná vazba. - Přenos do vlastní praxe, kotvení. Otázky, diskuze, argumentace. - ČÁST 2: Nastavení vyjednávaní (setup) - Uspořádání všech relevantních stran a nastavení na vyjednávání. - Mapa všech účastníků s interním šampionem. Mapa s vlivným partnerem. - Uspořádání všech zájmů, i zájmů skrytých. - Demoliční efekt ceny na hodnotné zájmy. Čtyři techniky pro mistrovskou práci se zájmy.Studijní materiály
Účastníci obdrží pracovní sešit.
