kurz je určen pro:
obchodní manažery, Key Account Managery, projektové manažery, vedoucí prodeje, obchodní zástupce a pro všechny osoby, které jsou zodpovědné za výsledky svých obchodních jednání.
absolvent získá:
praktické a konkrétní metody vyjednávání, umění klást správné otázky, úspěšně argumentovat a odpovídat na obvyklé námitky, účinný postup v jednotlivých etapách obchodního jednání.
popis:
Znáte prodejní vzorce a techniky jednání? Poznáte výhodu dokonalé přípravy na jednání. Naučíte se identifikovat nátlakové techniky a způsoby, jak se jim bránit. Budete trénovat naslouchání a identifikaci potřeb vašeho partnera. Naučíte se tyto poznatky implementovat do vašeho oboru podnikání. Zpětnou vazbu vám poskytne lektor a vaši kolegové v kurzu.
obsah:
Vyjednávací strategie
Předpoklady úspěšného obchodního jednání
Typologie zákazníka
Porozumění partnerovým cílům
Fáze obchodního jednání
Schopnost navázat vztah
Charakteristika spotřebitelského a průmyslového trhu
Vyjednávání a jednání o ceně
Psychologie osobního prodeje
Jednání s obchodními partnery
Více informací na:
web: http://www.tacs.cz
e-mail: info@tacs.cz
gsm: +420 604 234 003
