CÍLE MODULU:
Cílem modulu je definovat roli prodejce. Naučíte se stanovovat, plánovat a dosahovat stanovené cíle, sumarizovat a koordinovat prodejní činnosti. Natrénujete techniky efektivního zvládání své prodejní činnosti.
HLAVNÍ TÉMATA:
§ definování role prodejce a její klíčová místa
§ cíle - plánování, definování, kontrola, vyhodnocování
§ praktický kompetenční model prodejce
§ identifikace silných a slabých míst a práce s nimi
§ zaměření se na podstatné a důležité
§ rozvinutí osobních prodejních dovedností
§ sebeorganizace a spolupráce s kolegy
§ techniky prodeje
ROZSAH MODULU: 2 dny
Klíčová slova: prodejce, role, cíle, činnosti, plánování, kontrola, hodnocení, prodejní dovednosti, kompetenční model prodejce, sebeorganizace, techniky prodeje
