Nastavit dlouhodobě udržitelný přístup k obchodu a zvýšit výkon, vnitřní pohodu a prevenci vyhoření.
Zapojit hlavu, srdce, tělo a duši a stavět na silných stránkách, hodnotách a motivaci obchodníka.
Procvičit techniky v B2B obchodě, které jsou účinné a v souladu s osobností obchodníka.
Program
Hlava: role obchodníka ve firmě, loajalita, odpovědnost, očekávání; přemýšlení o zákazníkovi, jeho potřebách a nevyřčených signálech; příprava na schůzku, záměr, cíl a očekávání.
Duše: vlastní hodnoty a jejich projevy v obchodě, autenticita v korporátním prostředí, zvládání nejistoty a odmítnutí, vnitřní dialog „pomáhám vs. prodávám“, trilema já – klient – firma.
Tělo: přesvědčivý verbální a neverbální projev, value selling a uzavírání obchodu.
Srdce: radost z obchodu i z chyb, které posouvají, mikroregenerace a práce s energií, vědomá empatie v rozhovoru.
Propojení: Obchodníkův kompas B2B a tvorba vlastní mapy Hlava–Duše–Tělo–Srdce.
