Základní info
Popis programu:
„Zákazníci požadují nižší cenu. Jsme drazí. Požadují slevu.“ Toto jsou nejčastější argumenty prodejců, se kterými přicházejí od zákazníků.
Tento program pomůže obchodníkům rozpoznávat jejich kupní signály a efektivně vyjednávat o ceně.
Užitek pro prodejce:
Prodejci skončení programu budou mít dostatek informací o tom:
> Jak rozpoznat a využít kupní signály zákazníka, verbální - neverbální
> Jaké jsou strategie vyjednávání a kdy je využít.
Současně získají dovednost:
> Efektivně vyjednávat o ceně.
> Cílené argumentace užitku.
> Uzavřít obchod k oboustranné spokojenosti.
Do praxe si odnesou:
> Zpracovaný scénář vyjednávání s konkrétními zákazníky.
> Dostatek inspirace, tipů a podnětů od trenérů pro využití v praxi.
