Určeno pro : aktivním obchodníkům zabývajícím se akvizicí u zákazníka
Trénink je zaměřený na dovednosti efektivního vytipování potencionálních zákazníků. Zaměřuje se na konfrontaci a intenzivní nácvik potřebných dovedností pro „aktivní obchodní činnost v terénu“. Hlavním cílem je „posílit účastníky“ v jejich kompetenci „získávání nových zákazníků“. Vychází z osvědčených postupů vedení akvizičních jednání ve finančních a pojišťovacích službách. Hlavním cílem tréninku je umožnit účastníkům natrénovat a vyzkoušet ověřené postupy „prospektingu“, získávání pozornosti, získávání informací pro prodej, případně zmapování činností a nabídek konkurence.
Témata:
