Základní info
Určeno
vedoucím stánků a personálu na výstavách
Cíl
Pochopit význam personálu a jeho jednotlivé role na stánku
Vyzkoušet si jednotlivé fáze prodejního rozhovoru na veletrhu (zastavit, zaujmout, profiltrovat, zjistit, presentovat, uzavřít, zapsat)
Obsah
Role personálu na stánků - zachytávač, dotahovač, zázemí atd.
Využití metodiky P.I.P.A. na stánku i v prodejním rozhovoru
Komunikace verbální a neverbální
Význam databáze a práce s ní na výstavě i po ní
