Základní info
Určeno:
Nákupčím, obchodním zástupcům.
Počet účastníků omezen (maximálně 8 účastníků).
Cíle semináře:
Posílení sebejistoty při cenovém vyjednávání, zvýšení citlivosti na používání nátlakových taktik, nácvik obrany proti užívání nátlakových taktik.
Obsah:
Vyjednávání v modelových obchodních situacích, rozbor videonahrávek, identifikace zlomových bodů vyjednávání.
Metody:
Analýza videonahrávek vyjednávání účastníků tréninku, individuální poradenství.
Rozsah semináře: 1 den
Popis:
Nákup má nezastupitelný význam pro snižování nákladů firem a institucí. Ambicí každého nákupčího je nakupovat výrobky a služby co nejvýhodněji. Nákupčí musí získat co nejlepší poměr cena/výkon ovšem prodejce musí svým obchodem také získat. Na snižování nákladů působí nejen výhodnost cen, ale i každý bezproblémový průběh zakázky, zejména jde-li o zakázky komplexní. Úspěšná jednání vyžadují oboustrannou spokojenost. Oba partneři musí dosáhnout zisku. Pokud tomu tak není, jeden z partnerů ztratí motivaci, aby se odpovídajícím způsobem angažoval i po uzavření obchodu.
