Základní info
Určeno
obchodníkům, jejichž prodej se běžně neuzavírá na jednom jednání a potřebují strategicky plánovat každý obchodní případ
Cíl
Na příkladech si vyzkoušet strategické plánování dlouhodobého způsobu prodeje
Připravit si strategický postup na svoje nejvýznamnější obchodní případy
Obsah
Kdo jsou naši zákazníci - trychtýřovité rozdělení
Kde jsme dnes - varovné signály ( kdo rozhoduje, známkování, výsledky a přínosy, co jsou klíčové momenty, fáze zákazníka )
Cíl - varianty postupu - akční plán
Týmová diskuse a týmový přístup k strategii u zákazníka
