Základní info
Určeno pro:
prodejce, obchodníky, vedoucí obchodních týmů, manažery, dealery
Program kurzu:
1. Proč ztrácet čas studiem prodeje a jednáním
1.1. Proč lidé ohrnují nos nad prodejci
1.2. Kdo je prodejce - profese prodejce, co to je prodej
1.3. Jak dosáhnout svých prodejných cílů
1.4. Jak se připravit k úspěšnému prodeji
2. Jak mnohem lépe prodávat
2.1. Rozvoj osobních schopností
2.2. 7 duševních zákonů prodeje
2.3. Duševní zdatnost a nácvik prodeje
2.4. Vize - můj osobní plán
2.5. Jádro prodeje
3. Jak úspěšně prezentovat a přesvědčit
3.1. Jak získat pozornost a jak ji udržet
3.2. Řeč těla - jakým způsobem komunikujeme
3.3. C o a v jakém pořadí říci
3.4. Vizuální pomůcky
3.5. Jak odpovídat na dotazy, připomínky, námitky
4. Prodej po telefonu
4.1. Prodej po telefonu versus prodej v terénu
4.2. 7 pravidel prodeje po telefonu
4.3. Psychologie telefonického hovoru
4.4. Telemarketing
5. Minutové zastavení
5.1. Minutový obchodník
5.2. Před prodejem, během prodeje, po prodeji
5.3. Minutové pochvaly a napomenutí
6. 6. Psychologie prodeje - Praktické cvičení
6.1. Postoj versus dovednost
6.2. Hlavní překážky prodeje
6.3. Jak motivovat ke koupi
7. Dokáži co chci - co chci to můžu
7.1. Jak hledat zákazníky, strategie hledání
7.2. Zákazník a čas, druhy zákazníků
7.3. Můžete a dokážete
Typ akce:
čtyřdenní kurz (8.00-15.30 hod.)
Termín:
dle zájmu - individuální domluva
