Základní info
Klasický trénink prodejních dovedností doplněn o aktuální právní a finanční aspekty nezbytné k zajištění pro firmu skutečně výhodného obchodu.
Obecný cíl: přispět ke zlepšení činnosti firmy
Zvýšit obrat firmy
Zlepšit image firmy
Praktické cíle:
naučit obchodníky proces a pravidla vyjednávání,
nácvikem konkrétních situacích zvýšit efektivitu vyjednávání,
naučit účastníky efektivně využít finanční argumenty pro lepší přesvědčování zákazníků a dodavatelů,
seznámit obchodníky s tvorbou a využitím cenové kalkulace, výpočet ziskovosti zákazníků, finanční analýza zákazníků,
napomoci zvýšit motivaci obchodníků,
zaměřit se na praktičnost a využití ve firemní praxi,
trénink simulovaných nákupních jednání, prodejních jednání,
poukázat na chyby a začít s jejich odstraňováním,
seznámit obchodníky se základními právními aspekty obchodování (v oblasti prodeje i nákupu) a naučit je předcházet problémům v obchodních vztazích. Obchodní a platební podmínky, zajištění rizik, závazků, právní nástroje, nejčastější chyby, vymáhání pohledávek.
Metodika:
Účastníci stručně projdou základní teorii, praktickými nácviky situací zlepší kvalitu svých prodejních dovedností a identifikují své slabiny tak, aby mohli začít s jejich odstraňováním.
