Základní info
Seminář je zaměřen na:
komplexní rozvoj schopnosti vést úspěšně obchodní jednání
osobní image jako důležitý prvek prezentace sebe sama i firmy
komplexní přípravu na jednání a důležitost jednotlivých prvků přípravy
identifikaci kupní potřeby zákazníka a reakci na ně v nabídce
volbu vhodné taktiky pro vyjednávání a na schopnost účinné argumentace
rozpoznání taktik, které volí jejich partner při vyjednávání, a na vhodnou reakci na ně
dešifrování některých důležitých neverbálních signálů v osobní komunikaci
impulsy pro vedení osobní dokumentace zákazníka/dodavatele
efektivní řešení námitek v obchodním jednání k posílení pozice
