Základní info
Vlastní semináře je postaven na skutečnosti, že v pozadí každého jednání je určitá, pevně daná struktura a řada jednoduchých technik, jejichž efektivní aplikace dokáže celkový výsledek ovlivnit.
Představením výše uvedené struktury a jejích kroků se účastníci stávají "účastníky" "velké vyjednávací hry", která je nosnou osou celého semináře. Účastníci se dostávají do různých rolí a situací, ve kterých si mohou své schopnosti zdokonalovat v bezpečném prostředí a za odborného vedení lektora.
Princip výuky stojí na vlastním pozorování jednotlivých "hraných situací" druhou polovinou skupiny ... a následným společným rozborem.
Cíle
Pochopení rolí při vyjednávání
Představení jednotlivých stylů vyjednávání
Komunikační nástroje vyjednavače
Styly a techniky vyjednávání
Příprava strategie
Vedení vyjednávání
Výhody konsensu oproti kompromisu
Praktický nácvik na modelových situacích
