Vedení obchodního týmu

 

 

• Jak dosáhnout a udržet motivaci prodejního týmu?
• Jak získat do prodejního týmu schopné lidi?
• Jak vypadá ideální zácvik obchodníků?
• Jak analyzovat výsledky prodeje, najít rezervy a využít je?
• Jak pracovat s prodejci a vést je k vyšší efektivitě obchodního jednání?
• Které návyky mají ti nejlepší obchodníci?
• Jak dosáhnout zodpovědnosti a samostatnosti jednotlivých členů prodejního týmu?
• Jak vypadá kvalitní systém hodnocení prodejců či prodavačů?

Odpovědi na tyto a další otázky získáte právě na semináři Vedení obchodního týmu.

Popis

Jako každá činnost i vedení obchodního týmu má svá přesná pravidla. Existují osvědčené metody a zákony, které nemusíte znovu objevovat, stačí jim jen porozumět a zavést je do praxe. Pokud máte ve firmě schopné prodejce, máte předpoklad k tomu být obchodně úspěšní. Pokud však máte ještě i schopného vedoucího prodeje, který dokáže své prodejce správně podchytit, motivovat a vést ke stabilním výkonům, váš úspěch je zaručen. Nemusíte mít hned tým hvězdných prodejců na to, abyste byli úspěšní. Potřebujete mít hvězdného vedoucího prodeje, který dokáže z vašich obchodníků vytěžit to nejlepší a vybudovat z nich vítězný tým.

Komu je seminář určen?

Majitelům firem, manažerům prodejních týmů, vedoucím prodejen a všem lidem, kteří zodpovídají za zácvik a řízení obchodníků.

Přínos

Absolvent semináře dokáže efektivně zorganizovat oddělení prodeje, umí přivést lidi k výkonům a má neustálý přehled nad jejich výsledky. V případě zhoršení výsledků dokáže situaci otočit správným směrem, pro své lidi je vzorem a oporou. Umí vytvořit tvořivou a příjemnou atmosféru a naplno využít potenciál svých lidí.

Jak seminář probíhá?

Seminář kombinuje výklad trenéra s diskuzí účastníků a praktickými ukázkami na konkrétních příkladech. Trenér je vždy odborník a hlavně praktik z dané oblasti. Přednášenou teorii doplňuje mnoha příklady z vlastní praxe. Účastníci v rámci semináře vypracovávají praktická cvičení, aby si mohli ihned vyzkoušet, zda přednášená řešení jsou pro ně funkční.

Délka semináře: 1 den

Průběh semináře: 9:00 – 18:00, včetně 2 přestávek a pauzy na oběd

Tento seminář lze dodávat i interně, tj.přímo u klienta.