Základní info
Určeno:
Obchodním manažerům, majitelům, manažerům firem a pracovníků ze státní správy, kteří ve své práci vyjednávají o zakázkách a dodávkách.
Cíle semináře:
Získáte informace o vlivu strategie vyjednávání na výsledek dohody, ověříte si účinnost jednotlivých postupů na výsledek, zdokonalíte se v identifikaci nátlakových taktik.
Obsah:
Kooperativní a soupeřivé strategie v jednáních a jejich užití
Postupy minimalizace rizik ve vyjednávání
Cenové vyjednávání
Překonávání krizí v jednání
Převaha ve vyjednávání
Vedení jednání v týmu
Metody:
Vyjednávání modelových obchodních případů, vyhodnocení dosažených výsledků a rozbor příčin rozdílů v dosažených výsledcích, výklad, diskuze.
Rozsah semináře: 2 dny
Popis:
Naučíte se pozitivně ovlivňovat úvodní obchodní jednání, a tím i budoucí vztahy s Vašimi obchodními partnery.
Nabídneme Vám vodítko, jak se připravit na jednání, aby vyústilo v oboustranně výhodnou dohodu.
Volba místa a jeho uspořádání, účinek prvního dojmu, uvolňování napětí
Účinnost jednotlivých vyjednávacích postupů
Postupy minimalizace rizik ve vyjednávání
Cenové vyjednávání:
- stanovení vyjednávacího rozpětí
- taktické varianty zveřejnění první nabídky
- kdy a jak poskytovat ústupky
Překonávání krizí v jednání (jak vyvést jednání ze slepé uličky)
Převaha ve vyjednávání: zdroje moci a síly ve vyjednávání
