SALES FORCE MANAGEMENT – I. úroveň

Kurz na míru

Základní info

CÍLE MODULU:

Seznámíte se s celým systémem vedení prodejního týmu, rolí manažera, styly vedení, efektivní komunikací, motivací, výběrem a rozvojem obchodních zástupců a prodejců.

HLAVNÍ TÉMATA:

§ obsah a definice pojmu Sales Force Management

§ role manažera v rámci týmu a celé společnosti

§ výběr prodejního personálu vč. konceptu STAR

§ výcvik prodejního personálu (věcná a psychologická příprava, diagnostika potřeb zákazníka, sestavování a prezentace nabídky, práce s námitkami, argumentace, prodejní techniky, vyjednávání, ukončení obchodní transakce)

§ styly vedení obchodních týmů

§ týmová komunikace, týmové řešení problémů, stavba týmu a jeho dynamika

§ práce s prodejním týmem, motivace prodejců

ROZSAH MODULU: 3 dny

Klíčová slova: sales force management, prodejní personál, koncept STAR, diagnostika potřeb, prezentace, argumentace, prodejní techniky, vyjednávání, obchodní transakce, uzavření obchodu, prodejní tým

SALES FORCE MANAGEMENT – I. úroveň

Kontaktovat dodavatele


Kontrola proti spamu. Kolik je devět a sedm ? Součet zapište číslicemi.