ento program se zaměřuje na objektivní posouzení a rozvoj prodejních dovedností. Na rozdíl od běžných školení prodeje využívá ASystems nástroj Hogan Sales Pro, který identifikuje vrozené předpoklady kandidáta nebo stávajícího obchodníka k dosahování výsledků, navazování vztahů a odolnosti vůči neúspěchu.
Pro koho je program určen:
Obchodní zástupci a Key Account manažeři.
Obchodní ředitelé a vedoucí prodejních týmů.
HR specialisté zodpovědní za nábor obchodních pozic.
Cíl programu:
Identifikovat silné stránky a limity obchodního týmu pomocí validní diagnostiky.
Zvýšit úspěšnost akvizic a retence klientů díky pochopení stylu prodeje.
Snížit fluktuaci v obchodních týmech lepším výběrem kandidátů.
Obsah programu:
Diagnostika Hogan Sales Pro: Analýza zaměřená na prodejní styl a motivaci.
Typologie zákazníka: Jak přizpůsobit prodejní přístup různým osobnostním profilům.
Budování dlouhodobých vztahů: Rozvoj dovedností v oblasti networkingu a péče o klienta.
Zvládání námitek a stresu: Práce s vlastní odolností při odmítnutí.
Metody: Psychodiagnostické testování, individuální rozvojová zpětná vazba, trénink prodejních situací (role-play), skupinový workshop.
