Stratégie riadenia obchodných príležitostí, zákazníkov a teritória.
Školenie učí účastníkov zmapovať si zákazníka, aktivity konkurence a vlastnú pozíciu v obchodnej príležitosti. Na základe zotriedených dát potom stanoviť optimálnu predajnú stratégiu. Účastníci sa učia nájsť slabé a silné miesta vo vzťahu k jednotlivým zákazníkom a prijímajú adekvátne opatrenia.
Solution Selling definuje postupnosť krokov predaja a ich nevyhnutnosť; popisuje dopady na predaj, pokiaľ sú niektoré kroky prehodené alebo úplne vynechané. Učí chápať procesy na strane zákazníka a produktívne ich využívať.
Target Account Selling učí pohybovať sa v zákazníckom prostredí. Ako základný nástroj používá organizačnú štruktúru zákazníka. Jednotlivým osobám priraďuje mix parametrov, ktoré umožnia zvoliť cielené chovanie a strategický prístup.
Obsahom kurzu je:
Spôsob školenia:
Teória + tréning
Aktivity na strane účastníkov cca 60%
Riešenie konkrétnych obchodných prípadov
