Vyjednávání pro pokročilé

Kurz na míru

Základní info

Kurz volně navazuje na kurz Přesvědčování - argumentace - vyjednávání. Jeho hlavním cílem je uplatnění nejdůležitějších vyjednávacích aspektů, jimiž jsou: práce s informacemi, odlišení vyjednávací strategie od taktických kroků, schopnost vyjednávat o více parametrech najednou, a především zvládnutí kritických momentů vyjednávacího procesu.

Co se naučíte?

  • Účinně používat vyjednávací techniky
  • Zvýšit svou úspěšnost ve vyjednávacích procesech
  • Rozvinout individuální vyjednávací styl vycházející z typologie osobnosti a jejích silných a slabých stránek
  • Překonávat stresové situace
  • Základní kritéria týmového vyjednávání

Obsah kurzu

  • Analýza vlastního vyjednávacího stylu
  • Strategie a taktika dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
  • Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
  • Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
  • Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
  • Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
  • Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
  • Obrana proti manipulaci a nátlaku
  • Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
  • Týmové vyjednávání - dynamika, taktiky

Délka

2 dny

Vyjednávání pro pokročilé

Kontaktovat dodavatele


Kontrola proti spamu. Kolik je pět a pět ? Součet zapište číslicemi.