Vyjednávání

Účastníci
Vedoucí a ostatní zaměstnanci - vyjednavači. Velikost skupiny: max. 16 účastníků.

Cíle
* Uvědomění si procesu vyjednávání
* Určení individuálních dispozicí a schopností pro vyjednávání
* Poskytnutí instrukcí a procvičení technik efektivního vyjednávání

Obsah
* Úvod workshopu
* Co je to vyjednávání?
* Strategie vyjednávání
* Rozvíjení strategie vyjednávání
* Seznam pro plánování jednání
* Desetibodový plán jednání
* Jak využít ústupky
* Taktika při vyjednávání
* Čím se vyznačuje dobrý vyjednavač?
* Efektivní jednání
* Konvenční (tradiční) vyjednávací dovednosti
* Nekonvenční ( netradiční ) vyjednávací dovednosti
* Hraní rolí
* Osobní strategie: Akční plánování a ukončení semináře

Délka
Kurz je jednodenní, zařazeny jsou dvě 15ti minutové přestávky a jedna hodinová na oběd.