Strategický prodej - dlouhodobé obchody
Kontakt na dodavatele získáte po registraci
Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
-
Kurz na míru
- ID akce:92438
Popis kurzu na míru Strategický prodej - dlouhodobé obchody
Určeno
obchodníkům, jejichž prodej se běžně neuzavírá na jednom jednání a potřebují strategicky plánovat každý obchodní případ
Cíl
Na příkladech si vyzkoušet strategické plánování dlouhodobého způsobu prodeje
Připravit si strategický postup na svoje nejvýznamnější obchodní případy
Obsah
Kdo jsou naši zákazníci - trychtýřovité rozdělení
Kde jsme dnes - varovné signály ( kdo rozhoduje, známkování, výsledky a přínosy, co jsou klíčové momenty, fáze zákazníka )
Cíl - varianty postupu - akční plán
Týmová diskuse a týmový přístup k strategii u zákazníka
obchodníkům, jejichž prodej se běžně neuzavírá na jednom jednání a potřebují strategicky plánovat každý obchodní případ
Cíl
Na příkladech si vyzkoušet strategické plánování dlouhodobého způsobu prodeje
Připravit si strategický postup na svoje nejvýznamnější obchodní případy
Obsah
Kdo jsou naši zákazníci - trychtýřovité rozdělení
Kde jsme dnes - varovné signály ( kdo rozhoduje, známkování, výsledky a přínosy, co jsou klíčové momenty, fáze zákazníka )
Cíl - varianty postupu - akční plán
Týmová diskuse a týmový přístup k strategii u zákazníka
