Vyjednávání pro pokročilé

Kurz volně navazuje na kurz Přesvědčování - argumentace - vyjednávání. Jeho hlavním cílem je uplatnění nejdůležitějších vyjednávacích aspektů, jimiž jsou: práce s informacemi, odlišení vyjednávací strategie od taktických kroků, schopnost vyjednávat o více parametrech najednou, a především zvládnutí kritických momentů vyjednávacího procesu.

Co se naučíte?

• Účinně používat vyjednávací techniky
• Zvýšit svou úspěšnost ve vyjednávacích procesech
• Rozvinout individuální vyjednávací styl vycházející z typologie osobnosti a jejích silných a slabých stránek
• Překonávat stresové situace
• Základní kritéria týmového vyjednávání

Obsah kurzu

• Analýza vlastního vyjednávacího stylu
• Strategie a taktika dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
• Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
• Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
• Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
• Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
• Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
• Obrana proti manipulaci a nátlaku
• Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
• Týmové vyjednávání - dynamika, taktiky

Délka

2 dny