Jednání o ceně a uzavření obchodu

Popis programu:

„Zákazníci požadují nižší cenu. Jsme drazí. Požadují slevu.“ Toto jsou nejčastější argumenty prodejců, se kterými přicházejí od zákazníků.

Tento program pomůže obchodníkům rozpoznávat jejich kupní signály a efektivně vyjednávat o ceně.

Užitek pro prodejce:

Prodejci skončení programu budou mít dostatek informací o tom:

>     Jak rozpoznat a využít kupní signály zákazníka, verbální - neverbální

>     Jaké jsou strategie vyjednávání a kdy je využít.

Současně získají dovednost:

>     Efektivně vyjednávat o ceně.

>     Cílené argumentace užitku.

>     Uzavřít obchod k oboustranné spokojenosti.

Do praxe si odnesou:

>     Zpracovaný scénář vyjednávání s konkrétními zákazníky.

>     Dostatek inspirace, tipů a podnětů od trenérů pro využití v praxi.