Prodáváním užitku k vyšším obratům

Popis programu:

Obchodníci velmi často pro získání zákazníka používají mnoho argumentů/předností, které mají jejich výrobky, nebo služby, jako např.: je tenký, nebo naopak široký, má šestikomorový profil, má automatické vstřikování, je odolný,…atp. Zákazníci velmi často souhlasně přikyvují, přesto však nekoupí.

Co je příčinou? Obchodníci prodávají parametry výrobku/služby, ale neprodávají UŽITEK.

Tento program naučí obchodníky prodávat užitek a tím zvýšit svůj obrat.

Užitek pro prodejce:

Prodejci po skončení programu budou mít dostatek informací o tom:

>     Co motivuje zákazníky ke koupi.

>     Jak prodat užitek služby/výrobku

Současně získají dovednost:

>     Začlenit do obchodního rozhovoru prodej užitku a tím motivovat klienta k koupi

Do praxe si odnesou:

>     Vypracovaný scénář prodeje užitku sestavený na jednotlivé produkty/služby.

>     Dostatek inspirace, tipů a podnětů od trenérů pro využití v praxi.