Koučování klienta/nástroj pro dosažení vyšších obchodů

Popis programu:

Dosud možná znáte pojem koučování spíše ze sportu, nebo jste se s ním setkali ve spojení s manažerskou prací.

Koučování je technika. Je to komunikační systém, který se v současné době ukazuje jako vysoce efektivní nástroj dosahování cílů nejen na poli sportovním a manažerském, ale také v prodejním jednání.

Tento program vás seznámí s vedením obchodního jednání s využitím koučování zákazníka a pomůže vám k realizaci více prodejů.

Užitek pro prodejce:

Prodejci po skončení programu budou mít dostatek informací o tom:

>     Co je koučování a v čem je užitečné.

>     Jak sestavit poradenský prodejní rozhovor s využitím koučovacího přístupu.

Současně získají dovednost:

>     Vést poradenský/ koučovací rozhovor.

Do praxe si odnesou:

>     Scénář pro vedení koučovacího/poradenského  rozhovoru.

>     Dostatek inspirace, tipů a podnětů od trenérů pro využití v praxi.