SYSTÉM odhalení motivů zákazníka ke koupi, aneb když zákazník chce více koupit, než prodejce prodat

Popis programu:

Produktová orientace, nebo zákaznická orientace? Situace v oblasti prodeje,  se stále více posouvá do úrovně zákaznického přístupu. To s sebou přináší požadavky na nové dovednosti a přístupy prodejců ke klientům.

Tento program vám pomůže vést obchodní jednání tak, aby zákazník byl ještě více motivován ke koupi/spolupráci .

Užitek pro prodejce:

Prodejci po skončení programu budou mít dostatek informací o tom:

>     Jak přirozeně, avšak cíleně zahájit obchodní rozhovor.

>     Jak vzbudit zájem o spolupráci a odhalit potřeby klienta.

>     Jak získat souhlas k vypracování nabídky.

Současně získají dovednost:

>     Odhalit maximum potřeb a motivů klienta v různých časových úsecích a získat souhlas s vypracováním nabídky.

Do praxe si odnesou:

>     Scénář pro odhalení potřeb klienta a techniky vzbuzení zájmu o spolupráci.

>     Dostatek inspirace,tipů a podnětů od trenérů pro využití v praxi.