Structogram Sales Training - nové trendy pro efektivní prodej

Popis programu:

Při jednání se zákazníky se setkáváme s lidmi, kteří jsou osobnostně odlišní. Reagují tak, jak bychom nikdy nereagovali, mají názory, které jsou nám vzdálené, hovoří o věcech, o kterých bychom stěží hovořili, mají odlišný názor na řešení dané situace, jsou konfliktní, nebo naopak „neprůbojní“. Přesto s těmito lidmi každodenně spolupracujeme, hovoříme, obchodujeme a plánujeme.

Tento program vám pomůže připravit pro různé typy lidí, různé argumentační strategie, které vám pomohou zvýšit úspěšnost prodeje.

Užitek pro prodejce:

Prodejci po skončení programu budou mít dostatek informací o tom:

> Jak poznat osobnost (silné stránky a rizika) klienta a jeho motivy ke koupi.

> Jakou zvolit argumentační strategii u jednotlivých typů klientů.

> Jak získat souhlas k realizaci nabídky (uzavření smlouvy).

Současně získají dovednost:

> Uzavírat obchody s různými typy klientů a tím zvýšit produktivitu prodeje.

Do praxe si odnesou:

> Podklady pro odhalení typu klienta a scénář zvolení vhodné argumentační strategie k uzavření obchodu.

> Dostatek inspirace,tipů a podnětů od trenérů pro využití v praxi.