ÚSPĚŠNÝ ODHAD PARTNERA při jednání
Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Komunikační a prezentační dovednosti Kurzy na míru Manažerské kurzy -
Kurz na míru
- Dodavatel:
Kontakty
- Tel.:606 610 126
- E-mail:
- Web:
- Kontaktní osoba:klientský servis
- ID akce:670037
Popis kurzu na míru ÚSPĚŠNÝ ODHAD PARTNERA při jednání
Určeno pro
obchodníky, vyjednavače, manažery.
Cíl:
Cílem semináře je naučit se zvládat techniky vedoucí ke správnému odhadu partnera při jednání. Každý člověk má vyjednávací styl, který je ovlivněn jeho povahou, temperamentem, ale také zkušenostmi a postavením. Umět správně odhadnout, koho máme před sebou, a umět tomu přizpůsobit své jednání je základem úspěchu.
Obsah:
* Typologie osobnosti dle Hippokrata, Junga a Kretschmera
* Podle čeho poznáme typ člověka
* Řeč těla
* Typické projevy jednotlivých osobnostních typů
* Faktory zkreslující poznávání osobnosti
* Autoprojekce
* Haló efekt
* Předsudky
* Aktuální stav pozorovatele
* Hry a předstírání
* Manipulace
* Figura a pozadí
* Způsoby, jak přizpůsobit své chování typu osobnosti našeho partnera, zůstat přitom ale sám sebou
* Správné vnímání projevů partnera, schopnost naslouchat
Metody výuky:
Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Jednotlivé typy osobností nejen popíšeme, ale v modelových situacích si mohou účastníci také vyzkoušet svůj správný odhad a nacvičit správné způsoby komunikace. Videoanalýza.
obchodníky, vyjednavače, manažery.
Cíl:
Cílem semináře je naučit se zvládat techniky vedoucí ke správnému odhadu partnera při jednání. Každý člověk má vyjednávací styl, který je ovlivněn jeho povahou, temperamentem, ale také zkušenostmi a postavením. Umět správně odhadnout, koho máme před sebou, a umět tomu přizpůsobit své jednání je základem úspěchu.
Obsah:
* Typologie osobnosti dle Hippokrata, Junga a Kretschmera
* Podle čeho poznáme typ člověka
* Řeč těla
* Typické projevy jednotlivých osobnostních typů
* Faktory zkreslující poznávání osobnosti
* Autoprojekce
* Haló efekt
* Předsudky
* Aktuální stav pozorovatele
* Hry a předstírání
* Manipulace
* Figura a pozadí
* Způsoby, jak přizpůsobit své chování typu osobnosti našeho partnera, zůstat přitom ale sám sebou
* Správné vnímání projevů partnera, schopnost naslouchat
Metody výuky:
Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Jednotlivé typy osobností nejen popíšeme, ale v modelových situacích si mohou účastníci také vyzkoušet svůj správný odhad a nacvičit správné způsoby komunikace. Videoanalýza.
Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.
