Prezentačné zručnosti so zameraním na obsah
Kontakt na dodavatele získáte po registraci
Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
-
Kurz na míru
- ID akce:517849
Popis kurzu na míru Prezentačné zručnosti so zameraním na obsah
Prezentácia ako nástroj pre rozvoj obchodných príležitostí
Stane sa vám niekedy, že obchodník prezentuje nesprávnej osobe? V nesprávný čas obchodného cyklu? Alebo zahlcuje Decision Makera technickými informáciami? Sprostredkuje prezentáciu svojich kolegov, bez toho aby vedel kto bude sedieť na opačnej strane a aké sú jeho/ich motivácie?
Prezentačné zručnosti so zameraním na obsah využívajú metodiky pre predaj riešení Solution Selling a Target on Account Selling. Učia KEDY, KOMU a ČO prezentovať so zreteľom na maximálny obchodný dopad.
Obsahom kurzu je:
- Základné Prezentačné zručnosti postoj a priestor
- využívanie hlasu
- gestikulácia
- očný kontakt
- Využívánie prezentačných nástrojov počítač
- powerpoint
- flipchart
- workshop
- Definícia rolí poslucháčov a zameranie prezentácie podľa ich motivácií Decision Maker
- Doporučovateľ
- Užívateľ
- Platca
- Nepriateľ
- Rozpoznanie typov poslucháčov a cielená skladba prezentácie
- Vizionár
- Inovátor
- Pragmatik
- Konzervatívec
- Spiatočník
- Postavenie prezentácií podľa jednotlivých fáz obchodného cyklu
- Vytváranie potrieb a vízií
- Porovnanie s konkurenciou alebo očakávaniami
- Zhodnotenie rizík
- Kontraktačná fáza jednání
Typ kurzu:
Teorie + trénink
Práce s kamerou
Aktivity na straně účastníků cca 60%
